Regional Sales Manager

Vi ser etter deg som kundene ringer først

Sølvtrans er verdens største brønnbåtrederi. Siden 1986 har vi fraktet levende fisk for oppdrettsnæringen, og i dag opererer vi en flåte av spesialiserte fartøy i Norge, Skottland, Island, Canada, Chile, Australia og New Zealand. Kundene våre er de største oppdrettsselskapene i verden, og de fleste har jobbet med oss i mange år.

Samarbeidet står og faller på at vi holder det vi lover – i hver operasjon og i hvert møte. Vi styrker nå kommersiell avdeling og søker en Regional Sales Manager som skal eie og utvikle sin egen kundeportefølje.

Om stillingen

Du inngår i kommersiell avdeling og rapporterer til CCO. Du får ansvar for en definert kundeportefølje. Hvilken region og hvilke kunder porteføljen omfatter, avklarer vi sammen med deg – ut fra din bakgrunn, ditt nettverk og hvor du holder til. Målet er tydelig: kundene i porteføljen din skal oppleve Sølvtrans som den mest pålitelige partneren de har, og det skal vises i fornyelser og kontraktsdekning.

Stillingen krever betydelig reiseaktivitet. Du må regne med å være mye ute hos kundene – på anlegg, i møter og ombord – og du må trives med en hverdag der reising er en fast og stor del av jobben.

Du jobber tett sammen med et bredt og svært erfarent salgs- og operasjonsteam, slik at det du lover kunden, er det vi leverer.

Arbeidsoppgaver

• Eie og utvikle kunderelasjonene i porteføljen din – fra daglig kontakt til strategisk dialog med kundens ledelse
• Sikre fornyelser og nye kontrakter: kartlegge behov, utarbeide tilbud og delta i forhandlinger
• Følge opp løpende kontrakter og kundetilfredshet, fange opp avvik og sørge for at de blir løst
• Holde oversikt over markedet der kundene dine er – kapasitetsbehov, konkurrenter, nybygg og regulatoriske endringer – og rapportere strukturert
• Være kundens stemme internt og selskapets ansikt utad
• Representere Sølvtrans på bransjearrangementer og bygge nettverk i næringen

Kvalifikasjoner

• Vi vekter salgserfaring tyngst, deretter bransjekunnskap fra akvakultur, og deretter maritim erfaring.
• Dokumenterte resultater fra B2B-salg med lange salgssykluser, store kontrakter og krevende kunder
• Erfaring fra akvakultur – oppdrett, leverandørindustri eller tjenester til næringen – er en klar fordel
• Erfaring fra maritim virksomhet, rederi eller shipping er en fordel
• Relevant høyere utdanning er ønskelig, men erfaring og resultater veier tyngre
• God skriftlig og muntlig fremstillingsevne på norsk og engelsk
• Førerkort klasse B og anledning til å reise mye

Hvem er du?

• Du liker folk, og folk liker deg – du bygger relasjoner som varer i år, ikke bare til neste kontrakt
• Du holder det du lover, og kundene vet det
• Du er praktisk og løsningsorientert: når noe ikke fungerer, sørger du for at det blir ordnet
• Du er strukturert i oppfølgingen – ingenting faller mellom stolene, og du kan alltid svare på hvor saken står
• Du trives med tydelige mål og ansvar, og liker å se resultater av arbeidet ditt
• Du spiller på lag med resten av organisasjonen og vet at salg er noe vi leverer sammen

Vi tilbyr

• Eierskap til en definert kundeportefølje, med reelt ansvar og myndighet
• En planlagt og trygg overgang inn i rollen sammen med erfarne kolleger
• Et sterkt produkt å selge: en moderne flåte, dokumentert kvalitet og kunder som har valgt oss i mange år
• Kort vei til beslutninger og tett samarbeid med CCO
• Konkurransedyktige betingelser, gode pensjons- og forsikringsordninger
• Arbeidssted ved hovedkontoret i Ålesund – åpen for markedsnært satellittkontor

Tiltredelse: Etter avtale

Kontaktperson: Kristoffer Alnes Røyset, CCO – 928 34 963 / kristoffer@solvtrans.no

Alle henvendelser behandles konfidensielt.